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苏化科技园差异化竞争的招商策略创新招商新模式
2015-09-07
苏化科技园自2013年10月份开始对外招商以来，现已完成对外租赁面积21498万平米，累计出租率42.36%，累计入驻企业达24家（不包含集团和集团旗下各子公司），入园人数550人。今年上半年出租4517平方米，入驻客户13家，入驻人数200人左右。
苏化科技园是集团从第二产业向第三产业转型的重要板块。随着二期工程完工，在当前经济下行压力下，招商工作显得愈发困难。
面对激烈的市场竞争，通过分析我们的优势和劣势，加强市场调研，了解市场最新动向，做到知己知彼，及时调整招商策略，寻找突破口。充分利用互联网平台发布招租信息，积极拓宽招商渠道，加强与中介公司合作，借助中介的力量，推介有潜力的潜在客户，收到了较好的效果。
一是采取“扫楼”策略，有针对性的让客户了解苏化科技园，推广苏化科技园。二是到园区招商局、科技局进行工作拜访，邀请娄葑上市服务中心、园区科招中心及园区服务中心多次参观指导，并共同拜访客户，帮助解释优惠政策等。三是市场调研，上半年分别去新区科技城、园区纳米科技园、腾飞工业坊等进行市场调研，获取了大量的第一手资料。四是针对重点客户，采取登门拜访，了解客户的经营状况，掌握客户需求和要求，以便更具针对性的进行洽谈，为客户量身定制服务。
如四川科伦药业的引进，我们通过先了解客户的污染因子、三废排放量等相关资料，并邀请对方3次看房包括价格洽谈，最终达成入驻合同。
科技园采用差异化竞争的招商策略，不做仅仅收房租的房东，我们要通过搭建交流平台、共享资源、深度合作，帮助园内企业找到所需的平台，协助申请优惠政策、建立创业基金，为园内企业提供更舒适的创业、发展环境和成长空间。为此，招商团队还承担着苏化科技园省级孵化基地申报工作，为以后入驻企业享受更多的省级、市级和工业园区的政策铺平道路。先后为5家科技型企业申请租金减免、房租补贴，协助汉德创宏申请到科技领军人才奖励，同时为入驻企业地址变更和新公司注册做好相应的配合工作。
加强与入驻企业的联谊活动，丰富科技园的群体活动，创造一个和谐有活力的科技园。先后开展了春季拔河比赛、与平安银行的综合活动、广发银行活动、苏化科技园3vs3篮球比赛等活动，加强了联系，活跃了气氛，增进了友谊。
苏化科技园是集团从第二产业向第三产业转型的重要板块。随着二期工程完工，在当前经济下行压力下，招商工作显得愈发困难。
面对激烈的市场竞争，通过分析我们的优势和劣势，加强市场调研，了解市场最新动向，做到知己知彼，及时调整招商策略，寻找突破口。充分利用互联网平台发布招租信息，积极拓宽招商渠道，加强与中介公司合作，借助中介的力量，推介有潜力的潜在客户，收到了较好的效果。
一是采取“扫楼”策略，有针对性的让客户了解苏化科技园，推广苏化科技园。二是到园区招商局、科技局进行工作拜访，邀请娄葑上市服务中心、园区科招中心及园区服务中心多次参观指导，并共同拜访客户，帮助解释优惠政策等。三是市场调研，上半年分别去新区科技城、园区纳米科技园、腾飞工业坊等进行市场调研，获取了大量的第一手资料。四是针对重点客户，采取登门拜访，了解客户的经营状况，掌握客户需求和要求，以便更具针对性的进行洽谈，为客户量身定制服务。
如四川科伦药业的引进，我们通过先了解客户的污染因子、三废排放量等相关资料，并邀请对方3次看房包括价格洽谈，最终达成入驻合同。
科技园采用差异化竞争的招商策略，不做仅仅收房租的房东，我们要通过搭建交流平台、共享资源、深度合作，帮助园内企业找到所需的平台，协助申请优惠政策、建立创业基金，为园内企业提供更舒适的创业、发展环境和成长空间。为此，招商团队还承担着苏化科技园省级孵化基地申报工作，为以后入驻企业享受更多的省级、市级和工业园区的政策铺平道路。先后为5家科技型企业申请租金减免、房租补贴，协助汉德创宏申请到科技领军人才奖励，同时为入驻企业地址变更和新公司注册做好相应的配合工作。
加强与入驻企业的联谊活动，丰富科技园的群体活动，创造一个和谐有活力的科技园。先后开展了春季拔河比赛、与平安银行的综合活动、广发银行活动、苏化科技园3vs3篮球比赛等活动，加强了联系，活跃了气氛，增进了友谊。