面对激烈的市场竞争和有限的环境资源，企业靠什么摆脱传统发展方式的“路径依赖”，靠什么重铸新的竞争优势？依托互联网等新技术大力发展电子商务，突破传统的营销和生产模式，实现“电商换市”，正成为巨化集团采购营销模式创新的新选择。

由于化工生产的需要，巨化集团有多家下属单位需购氢氧化钙，近日，通过在网上发起的竞价采购，仅仅一个上午时间，就完成了整个采购过程。巨化营销中心业务员小王介绍，供应商完成报价后，竞标流程立刻根据报价高低，自动生成报价汇总表，由前中后台共同参与的现场评价小组当场就能确定中标单位。

网上竞价采购是目前应用最为广泛的快速采购模式，特点是标的物清晰、竞价时间短、采购效率高，且所有采购环节全程可追溯。巨化集团公司生产运营部提供的资料显示，巨化集团先后在网上推行井盐、萤石粉、电石等大宗原材料的竞价采购，其中井盐采购近五个月单价累计降幅达9%，萤石粉在氟制冷剂旺销的行情下较好地遏制住了上涨行情，电石网上竞价也是首战告捷，降本效果显著。

早在两三年前，巨化集团就开始试水电子商务。2013年10月，围绕“电商换市”目标建立的以供应链电子商务为核心的综合化工电子商务服务平台——中国化工云商网（以下简称云商网）正式投运。“平台围绕订单驱动的制造模式，带动产业链上下游企业协同联动，推进电子商务和供应链管理的协同发展，同时，积极推广‘电子商务+现代物流+金融服务’经营模式，促进传统有形市场、网络电子商务、区域物流和金融创新的融合发展。”巨化信息技术公司平台开发负责人介绍。

据了解，通过软件功能的创新，当前云商网已实现对“招标+比价+竞价”的多维采购业务支撑，既能发挥集中采购的降本优势，又能兼顾各类特殊需求采购的灵活性。

为进一步实现线上线下互动，更好地为客户提供优质、全面的服务，巨化集团同步推进云商网销售和物流频道的创新开发。

目前，云商网的销售频道包括产品销售、客户管理、信用管理、在线订单等功能，全面支持“直销、分销、代销、竞价、拍卖、展销”等不同的销售模式，可有效减少中间环节，减少销售成本，也能提高企业对市场动态的掌握，强化营销管理；物流频道通过整合56168物流配载交易平台实现供应链物流一体化服务。“我们依靠物流配载运输管理和厂内物流管理两个部分，对危化品物流配载服务进行全流程支持，打造了化工产品物流运输服务的新模式。”负责该服务模块开发的技术人员介绍。